这是一个非常受欢迎的话题，每个卖家都想知道新品发布的策略，以及如何在亚马逊上发布一款新品并使之出现在搜索结果首页。对此我们有三步策略，除了之前百万美金案例提到的PPC推广策略，本期的百万美金将和大家分享另外两步即：1）如何增加新品的销量/销售速度 2）如何为新品累积 review。
各位卖家都知道，一开始在亚马逊上发布新品的时候，产品排名都在1,000名甚至更加靠后的位置，在没有销量之前，排名就不会太好；但是没有排名又很难有销量，这样的情况很容易会让卖家陷入两难的局面。大家都想知道如何优化排名以及让自然排名靠前一些。首先我们需要明确的是亚马逊是如何对产品的搜索结果进行排名的、即依据：1）销售速度 2）销售历史 3）listing 的转化率。其中3）listing 的转化率可以通过构建具有竞争力价格、高质量的图片的 listing达成，尽管在一开始的时候很难累积到 review ；但是第三点对各位卖家来说是有具体可以着手实施的落脚点。我们现在来看看1）销售速度 和2）销售历史，对于新品卖家来说，都是0，所以我们的首要目标就是获取销量，然后逐渐改善 listing 的排名。在亚马逊的规则中，销售速度占很大的比重，因此销量越高排名就越靠前，就容易获得更多的自然销量。
那作为卖家应该如何增加新品的销量/提高销售速度？在这里我们为大家提供五种方案并依次进行打分评价：
方案1：使用例如JumpSend 等优惠网站进行促销，累积最初成交量。在例如JumpSend这样的购物网站上，有很多的注册的消费者，例如JumpSend 就有100,000+的消费者，这些消费者专门寻找物美价廉的商品和商品优惠券。作为卖家可以在JumpSend上面发布新品并且提供折扣优惠券，一般从1折到5折不等的优惠券。消费者在购物网站上领取了优惠券之后到亚马逊上购买卖家的产品，由此完成卖家最初成交量累积。这里需要强调的是消费者最终购买的平台是亚马逊而不是JumpSend。这个方法最大需要消耗的成本是卖家提供的折扣本身。因为类似JumpSend这样的平台本身并不贵。
工作量1（最高5） 难度1（最高5）成本2（最高5）
方案2：使用亚马逊PPC。具体的使用方法可以回看我们之前的百万美金案例推文。因为在一开始的时候，没有 review 所以转化率也会相应的比较低，因此成本略高于使用优惠网站。
工作量2（最高5） 难度3（最高5）成本3（最高5）
方案3：使用外部付费引流，例如Google Adwords, Facebook、Instagram 上面的广告等。这个方法对于新手来说难度较大，而且也比较烧钱；除此之外，设置和优化上需要耗费大量的时间。对于卖家来说，需要尝试不同的受众，直到找到愿意付费购买的产品受众为止。
工作量4（最高5） 难度5（最高5）成本4（最高5）
方案4：向现有客户推广新产品，这种适合已经有线上社群、客户邮箱、或者通过 facebook 内置信息 messager 获取联系。这是最有效也最廉价的一种推广新品的方式，只是对于大多数卖家来说并没有现成的受众。
工作量2（最高5） 难度1（最高5）成本1（最高5）
方案5：建立邮箱列表。这是非常有效长期推广卖家产品的方式，但是对于卖家来说如果需要从零开始累积的话，所需的努力和难度系数都是很大的。卖家不仅需要准备生动有趣的内容和消费者构建联系，还需要维持推广与更新，吸引消费者登陆卖家的网站，或许还需要进行付费广告等，因此在成本上也是很高的。
工作量5（最高5） 难度5（最高5）成本5（最高5）
鉴于我们已经在之前的百万美金案例分享过PPC的使用以及优化方法了，本期我们将聚焦于使用JumpSend进行促销。经常有卖家问到应该在什么时候使用具体的哪个方案？在这里我们认为如上的五个方案各位卖家可以依据自己的实际情况，进行单独/组合使用，除了在新品推广的时候，也可以在销量下滑的时候使用——这些方案的本质都是通过分发优惠券获取销量，且整体目标都是增加销量。
使用JumpSend进行新品发布促销非常简单，整个设置流程只需要几分钟。
首先登陆[包年套餐详情内容：JS插件+网页版]
现在我们来看看同样利用JumpSend如何设置自动邮件review：
首先登陆JumpSend然后点击 campaign，然后点击创建一个新的邮件评价模板。
在JumpSend中有预设好的review模板供各位卖家选择，这些模板都是经过JS团队的反复试验，认为能达到非常良好转化率和review的模板；当然卖家也可以构建自己的邮件模板。
然后选择卖家希望进行review的商品。
接下来卖家可以看到的是不同的邮件以及这些邮件被激活的条件。
例如产品成交之后马上发送第一封感谢购买邮件，在这里卖家可以预览邮件。
（tw12）第一封邮件往往是用来和消费者构建联系，并希望能给他们提供优质的购买体验。在产品交付两天之后，就可以发送第一封评价邮件了；如果客户还是没有review的话，可以等到五天之后，再次发送review邮件提醒客户。
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在JumpSend设有自动填写功能，因此可以自动帮卖家在邮件中填入例如买家的名字、订单号等信息，并在review时会自动获取产品的主图，附上显眼的review按键。
各位卖家可能会发现可能在15个左右的销量之下，只有2~3个 review，不要灰心，这是因为大多数消费者其实都不太愿意留 review，这是很普遍的；作为卖家需要关注的是尽可能多的获得成交量，review 数量自然就上来了。通过测试，我们看到发送跟进/review邮件能够将 review 数量增加4到8倍。
本期的百万美金案例分享到这里就全部结束了，非常感谢大家的阅读，如果喜欢我们的分享记得多为我们做宣传，我们也期待为大家带来更多优质的内容，请持续锁定我们的干货分享！
